悦刻电子烟品牌故事,电子烟中国头品牌RELX悦刻,下一个电子烟品牌是谁?

2021年初,国内电子烟传奇将迎来集体浪潮。带来这股热潮的是电子烟品牌RELX悦刻母公司五芯科技(RLX)。美股上市。

上市首日,雾芯科技收涨145.9%,直接飙升至458亿美元(约合人民币3000亿元),目前市值约为390亿美元(约合人民币2500亿元)元)。这是继全球最大的电子雾化设备制造商思美国际以超过4000亿港币的市值上市后,电子烟工业再次受到资本市场的追捧。

根据CIC(China Insights Consultancy)报告,到2023年,China电子烟市场预计将达到113亿美元电子烟专卖,复合增长率为65.9%自 2019 年以来。 2019年中国有2.8670亿传统烟民,潜在产业市场1129亿元。这意味着中国的电子烟产业未来发展空间很大,绝对是一个潜力巨大的赛道。或者基于以上原因,电子烟工业一直受到资本市场垂青的追捧。

RELX悦刻之后,谁将成为下一个电子烟品牌?

近两年,受国内网购禁令和新冠疫情影响,全国电子烟active品牌下降了90%。业界开始关注悦刻、MOTI魔笛等顶级品牌,竞争格局日趋明朗。去互联网化监管政策出台后,线上渠道缩减为零,线下渠道成为所有品牌的必争之地。

悦刻招股书显示,线下门店扩张仍将是其2021年的亮点。与2019年单纯依靠资本残酷增长的线下竞争不同,在今天市场环境下,@k5对@brand的综合要求是越来越高,包括资金、产品、技术、上游供应链,甚至下游营销。网络布局是必不可少的。虽然已经上市,但对于悦刻来说,2021年也将是充满机遇和挑战的一年。对于电子烟行业来说,还有很多悬念有待揭晓。

渠道终端电子烟排行榜前8强,能不能悦刻摆脱第二名

2020年前三季度财报显示悦刻拥有近5000家终端门店,2021年将达到2万家。多渠道信息显示,继@k16之后的MOTI魔笛@2021年将继续加大开店补贴力度,用10亿元补贴新开1万家门店。此外,不同梯队品牌陆续出台最新开店补贴政策,为线下全面扩张做准备。业内人士预测,悦刻和MOTI魔笛两大头部品牌将占国内市场终端店数量的70%,悦刻将略微领先终端店。

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就终端而言,除了门店数量,门店零售额和品牌形象是更重要的因素。业内人士表示,品牌形象和商圈决定了门店的零售额。随着目前各品牌终端的快速增长电子烟品牌,门店形象和商圈选择标准也相应降低。很多品牌都开设了业主自己装修的社区店——由于租金门槛低、装修标准低、店主和营业员等原因,虽然营业额不高,但仍然盈利并继续经营。这种商业模式的优势在于门店终端数量的快速增长,可以快速影响消费者。缺点是品牌形象被削弱了。虽然占据了消费者电子烟市场的心,却没有树立高端品牌的形象。

既要维护品牌形象,又要高速扩张,如何兼得?在深入了解电子烟中国头品牌各个品牌后,我们发现MOTI魔笛一方面对终端品质有要求,声称旗下90%以上的门店都落户S级另一方面,商圈已经交出了门店数量的大数据。 2020 2009年宣布开店2841家。

相比之下,悦刻在门店数量的发展上更为先进。财报显示,2020年前三季度,悦刻开设品牌门店5000家悦刻电子烟品牌故事,销售网点10万家,覆盖250个城市。虽然悦刻2020年报尚未公开,但业内人士指出,2020年已开通超过9000家专卖标志。

RELX悦刻之后,谁将成为下一个电子烟品牌?

在快速发展的电子烟终端战场上,每个品牌都有自己的道路,广阔的赛道和高速的延伸也给了他们发展的空间。可能需要时间来证明谁对终端质量和数量更重要。

谁是悦刻 最强的挑战者?

在招股书中电子烟品牌,悦刻以品牌——市场side品牌建立、消费者教育、目前终端数量最多——是核心竞争优势。

自2004年如烟将电子烟商业化以来,十年来行业内发生了十几场大规模的技术革命,每一次都引起了整个行业品牌排名的变化。很多当时占据绝对领先地位的品牌,在变革的过程中都经历了份额的下降,就像过去的如烟一样。

据业内人士透露,目前国内少数顶级品牌能够实现关键技术突破和产品迭代升级。产品线太单一,主要集中在多变的atomization电子烟。大多仅限于烟杆颜色或外观的改变,在创新之路上略显艰难。因此,以产品为核心驱动,依托产品矩阵卖电子烟,将是下一个挑战者的核心竞争壁垒,也是破局的最大优势。

通过对各大品牌终端渠道的调研发现,不同的顶级品牌在产品定义和外延上走的路径不同。

悦刻采用多条产品线与领先供应商深度联合开发的方式。 RELX悦刻1和4代使用不同的原子弹结构。得益于悦刻在市场推广和终端方面的优势,这两款产品一直是市场上销量最高的产品。

MOTI魔笛采用不断引进行业最新技术,升级主机和烟弹的策略。 2020年推出的热门产品MOTI S LITE和MOTI C,由于主机为工厂品牌全资,直接引进品牌当年研发的MCU变频芯片和专利浪涌模式,采用曲线加热控制温度以增强味觉体验。据品牌对外宣传,这两款追求“极致体验”的产品,由于引进了最新技术,直接获得了行业权威评测媒体、行业KOL、C端用户的高度评价。

在2018-2021年多变量雾化器没有大的技术变化的前提下,两个品牌都取得了可观的增长。 电子烟的技术变革估计也快来了。掌握最新技术并能快速应用于供应链的品牌应该会获得更好的增长。

行业结构将如何演变?

自从电子烟工业成为电子烟中国头品牌的主渠道后,很多小而散的品牌纷纷入驻市场,造成市场价格乱、杂货、货品参差不齐、店铺乱,经销商和消费者不断抱怨。随着国内电子烟监管措施的实施,进入市场的门槛普遍提高,行业格局注定将发生巨大变化。

只有一个销售团队或十几个人的小团队能否继续生存下去? 电子烟品牌不具备产品研发能力,核心技术都在外部供应链上?未来是否会整合制造商和品牌?

随着市场对电子烟品牌要求的不断提升,小三品牌势必无法满足市场的发展。这意味着行业正在从大量小而散品牌的阶段转向头部品牌竞争的阶段。真正成为一流品牌,资金、产品、技术、上游供应链、下游营销网络布局缺一不可。

招股书显示,悦刻采用品牌驱动的商业模式,与Smol International在制造、门店配套、通过产品和系统服务消费者等方面进行深度合作。目前悦刻获得的资金和供应商资源在行业中名列前茅。

与SM国际深度合作。 FEELM主雾化器的核心是MOTI魔笛。来自投资者渠道的信息显示,MOTI魔笛在销售、资金和渠道质量、产品开发和新技术引进等方面处于行业领先地位,主打产品是核心驱动力。

至于其他电子烟公司,顶级品牌在规模和终端数量上差距很大,但每个品牌都在努力建立自己的竞争优势。

经过几年的市场shuffle和行业变革,新品牌进入电子行业越来越难,获得优势也越来越难。不排除新品牌能进入第一梯队,但也必须具备竞争优势或找到差异化优势。

电子烟 是一个长期的轨道。 市场的格局一定是多元化的,但唯有资本和核心技术的规模,才能在国家监管政策、行业洗牌,与市场竞争悦刻电子烟品牌故事,实现可持续发展,抢占更多市场空间。

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作者: 电子烟品牌

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