点康电子烟品牌专营店,电子烟频道新物种:潮流品牌店VS精品店?

电子烟Channel 新物种即将登陆战场。

作者 | Letia 编辑 |曲庆阳来源|品图商业评论

在疫情带来的限流和政策的持续压力下,电子烟在2021年依然会顽强生长电子烟哪个品牌好,这与自然物种的变化尤为相似。大冰河时代之后,一些新物种总是蓬勃发展,大自然的奇迹也折射出商业的奇迹。众所周知,电子烟在中国的主要渠道是“电子烟手机店”,即以手机专卖店的形式销售电子烟。

以业界大哥悦刻为例。 悦刻采用手机代工公司艾仕德的模式,依靠手机渠道的数量和效率,快速达到行业巅峰。

以yooz、小野、付璐为代表的追随者,也依靠华为、vivo等成熟机型,快速开店和复制。

然而,“手机商店模式”容易出现问题。门店数量多,开店速度快,但门店效率不高,提升缓慢。 2021年疫情过后,我们发现了电子烟channel的两个新品种:第一个是电子烟的连锁集合店;第二个是电子烟潮牌店。为此,笔者分别对这两个新物种的代表性创始人电子烟潮牌店VPO CEO郝小萌和电子烟集店连锁品牌点康创始人张翰林进行了深度采访。

01.VPO创始人郝小萌:时尚品牌门店是未来的主流趋势

VPO创始人郝小萌始终认为,时尚品牌是未来的主流趋势。他的论点来自一项数据调查:

电子烟与时尚品牌消费者相似,95后消费者占比超过80%。具体来说,在中国时尚品牌消费年龄分布图中,95前占19%,95后占81%;在中国电子烟消费年龄分布中,95后占80%,95前占20%。投资界有一种观点:当95后、00后到来时,今天中国所有的消费品都值得重做。基于此,公益创投做出了重大决定:一定要重做公益创投品牌,真正迎合95后的需求。

“电子烟工业会经常讨论谁是下一个relx,VPO不会成为下一个relx,我们的目标是下一个至尊。”在他看来,成长为“真”潮流店需要具备三个要素:1、潮的运营模式 目前电子烟品牌是手机类型。消费者路过电子烟品牌专卖店时,会误以为是手机店。这样一来,进店的自然率就出现了瓶颈。消费者换手机的频率大约是12到24个月,因为消费者觉得不需要马上换手机,所以没有马上进店的欲望。

标签:VPO沉浸式文化体验店

VPO的专卖店铺将专注于沉浸式体验,ping效果是首要关注的目标。他做每一个动作的目的都是为了流畅。无论是5㎡还是20㎡点康电子烟品牌专营店,他都有不同于其他品牌的解决方案专卖店。 2、fashion 产品设计 市面上很多品牌都非常“简单”。

具体表现是:产品单一,如果同一款产品只更换了红白绿黑外壳,本质上还是消费者的产品;

新的更新周期很慢。消费者在一个月后返回专卖 商店。他们经常看到没有新想法的相同产品;周边产品少,导致消费者文化沉浸感低。 VPO 想打破这种恶性循环。以今天发布的新MS为例:

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在文化上,VPO 选择向更具标志性的元素致敬。赛博朋克风格有一部很有代表性的电影:一号玩家。

“我们选择了一个非常高潮的顶级选手元素,高达出现在舞台上,向高达致敬。”

图解:VPO流程创新

在工艺方面,除了对这款产品的文化致敬之外,VPO还选择了一些极具挑战性的尝试。如机甲和黑客,我们使用单色碳纤维涂层补丁。

如图所示,这次的涂层贴片使用了4种颜色。基本需要在原有工艺的基础上再增加4道工序,同时还要考虑各色块之间的一致性。和颜色兼容性。

总的来说,成本增加了很多,但价格保持不变;设计方面,业界首创,将IP文化融入呼吸灯中,也就是呼吸灯完全融入了手机文化;技术上,搭载SuperCharger闪充技术,充电仅需10分钟。

电子烟 是一个经常使用的产品。真正的痛点来自于电池耗尽时给人们充电的焦虑。

另外,VPO并没有增加续航,因为增加续航会带来外观上的牺牲,产品难免会变厚变大,不便于携带。因此,他们选择升级闪充技术,真正解决用户的痛点。 3、潮的产品推广理念以lite系列的白武士蓝幽灵为例。这是一款入门级产品。主要解决两个问题:更快的新增和新用户吸引拉来未来向高端赛博朋克用户的转化。拉新效率解决方案可以用三个术语来解释:进入门槛低、差异化和好产品。门槛低:对于优质经销商,我们将免费赠送此产品;区别:与市场上的Lite产品有很大不同;产品好:这是基本要求,无需添加。郝小萌的最终目标是将入门用户转变为高端赛博朋克用户。用户只有成为高端赛博朋克用户点康电子烟品牌专营店,才能享受到更好的体验,带来更高的复购率。

02.

点康创始人张翰林:集合店是当下的新风口

点康8个月完成江苏地区80家连锁店布局。 2021年3月,点康启动全国布局。

60天之内,点康集合门店迅速扩张至全国160家门店。 代理品牌包括:福禄、玉足、博德、凯米、VTV、VPO、西屋等

创始人张翰林通过点康验证了集合店模式。在他看来,这家集合店目前可以算是一个新的outlet。

传说:点康店

他认为电子烟是未来的趋势,随着电子烟市场越来越大,集合店也一定是趋势。

不过,他也坦言,无论是专卖店还是集合店,其实都不是电子烟的最终形态,电子烟的销售渠道还是会趋向于快消品。

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之所以得出这个结论,是因为他深入一线后观察到了一些情况。

首先,未来的用户是抽电子烟,而不是抽电子烟品牌。

随着用户对电子烟 认知度的提高,品牌不再是他们唯一的考虑因素。更直观地说,消费者是抽单电子烟品牌的几种口味,而不是抽某电子烟。

他经常问加盟商,你想成为某个品牌的电子烟还是电子烟。如果你在做电子烟,卖ABC 的产品就行,核心是服务好客户。

如果用户的所有需求都能在店内得到满足,用户的归属感就会更强。

他观察到,就单一品牌而言,消费者只对某些口味情有独钟。随着时间的推移,消费者会感到厌倦,并会再次寻找其他品牌的新口味。

无论是哪个品牌,它的口味都是影响消费者决策的主要因素之一,因为它决定了产品的复购率和客户的一致性。

另外,他想强调的是,味道不仅是指刺激味蕾的味道,还包括味道的丰富程度。同样的西瓜味,不同牌子的西瓜味会不一样。

除了口感,如果产品本身有一些IP就更好了。和VPO一样,感觉很时尚,很赛博朋克。

标签:点康精品店

其次,集合店有一个USER漏斗表和一个果园表,可以“作弊”。

一、USER 漏斗模式

USER 漏斗形状是指用户的漏斗形状。行业内的“老大哥”品牌品牌知名度高,对应的漏斗上缘大,排水快,但同时漏斗下口也同比扩大,客户流失也很快。

在业界的“二哥”品牌中,漏斗上缘比“老大哥”小,但用户流失率会相对降低。当然,由于不同品牌在口味、品控、外观等方面的差异,漏斗的形状也不是固定的。

集合店的漏斗形状在一定程度上可以理解为“作弊”。理论上,集合店生产的品牌越多,其上边缘将无限扩大,最终接近平行线。

同时,你的客户无论怎么换品牌,你都可以供应,不会有客户流失,漏斗无限缩小甚至堵塞。

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但实际上,每个门店根据当地实际情况选择3到5个差异化品牌就足够了。

二、果园表格

如果电子烟的线下市场是一个果园,那么各个品牌的专卖店就像是各种品种的果树,集合店就相当于一个篮子。

在过去的一年里,专卖店的“果树”教育了市场,让用户认识了电子烟(已经长出了很多成熟的果实)。

集合店的出现,是为了让罗康整合客户,消化专卖店的成果。当然,集合店也在承担新的功能。

因此,两种店铺在获客方面几乎相同,但将客户存储为集合店更有优势。

此外,由于资本对数据的需求,该品牌将疯狂地扩大门店。

很多公司在引入资本后电子烟品牌,可能会对资本强调的数据产生一些偏差,最终成为只切韭菜的机器。

在这个过程中,品牌为了达成目标,会给“亲儿子”专卖店铺很多策略,有些锦上添花。品牌只给你补贴,关键是你怎么领悟。

和点康的集合店在补贴方面可以给予同样的支持。同时也在帮助收款店的店主快速变现,并承担店主无法变现的风险。

这里就说说点康门店的两大政策:

一方面,所有产品均可退换货,让店主不用担心选品风险和积压风险。 A产品滞销,可更换B产品,继续试销;

另一方面,点康门店在开店初期对提货数量没有要求,依然​​对门店进行补贴。当然,提货越多,点康补贴也就越多。其他政策(包括装修补贴、租金补贴、拿货返利)因篇幅原因暂不出台。

还有重磅消息,点康总部将给每位店主额外的月薪。

03.写在最后

由此可见电子烟品牌,中国的营商环境孕育了多种物种。即便是在被禁网的情况下,中国的渠道从业者电子烟也表现出了顽强的生命力和创新精神。

以3C渠道为主的电子烟品牌依然是行业主力;连锁精品店因买手精选模式而成为新风口;而时尚品牌电子烟店因其独特的产品风格和新概念正在成为辽源市场的重要力量。最后,我们尊重每个企业家的小创新和想法。因为一个小小的想法可能会改变一个行业的格局,这也是品图商评的态度。

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作者: 电子烟品牌

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