中国电子烟品牌雪加好,共享技术:SnowPlus 智能且小巧。

一款名为“SnowPlus Lite”的可变弹式雾化电子烟于2019年12月上旬上市,正式命名为“Smart”。

“在这个时间点发布新产品需要一定的勇气。”一位业内人士表示,“一方面,11月1日,两部委发布智能一次性电子烟评估通知。电子烟断线后,行业已经处于冰点;另一方面另一方面,Lite正在尝试改写中国电子烟市场的独特定位。”

1.

初心

先看一组数据——SnowPlus Lite:官方售价79.9元(1拍1拍);其他品牌变弹电子烟:200-299元(1发)2发); Relx、Flow、Vitavp等小烟(一次性产品):39-99元。

“举个不恰当的例子,你可以把补充装产品想象成一个玻璃杯。一根小香烟相当于一个一次性纸杯。”一位电子烟行业人士解释说。

在大约 3 个月前的一次会议上电子烟禁售
,薛家创始人提出了 Lite 产品的想法。 “从30元到300元,市场差距很大,我们需要在这里插个洞。”

业内人士评价:如果把换弹款的价格换成小燕的范围,Lite肯定会成为行业的搅局者。

根据调查,几乎一半的电子烟用户使用过播客。 “小巧便携、经济实用”是用户看好这款一次性产品的主要原因。小燕作为实验性低门槛产品,可以变身炸弹型。

12月初,Lite出来的时候,雪嘉用了这个slogan:以2支小烟的价格体验“换弹”。

2.

性价比

在产品开发过程中,雪加团队面临的最大挑战是如何在保证产品体验的同时将成本降低到极致。

“我们去掉了一些锦上添花。但不管是哪款产品,口感细腻绵长,烟量大,喉感强,口感更好,这才是目标我们在追求。”雪加科技总监莫志文说。拥有近20年烟草和电子烟研发经验中国电子烟品牌雪加好,在业界享有盛誉,享有“调味大师”的美誉。

“作为SnowPlus的产品升级,Lite采用了多项技术,”莫志文说,“包括核心雾化单元采用Truefeel蜂窝陶瓷雾化器和Areoflow进气技术——这两项技术可以使为了减少漏油率高,雾化器底部采用螺纹密封工艺;同时增加MCU控制插件,保证整体烟量和口感稳定性。”

因此,Lite 中的烟雾量比上一代高出约 37%。

4-color Lite 采用铝合金杆,轻巧坚固。 “这也是它被称为‘Lite’的原因之一。‘Lite’是由‘Light’演变而来的,本意是轻,雪嘉称之为智能系列。”雪嘉的一位产品经理说。

上述产品负责人也表示:他们推出了利润率极低、价格触手可及的Lite产品,让更多的烟民尝试电子烟。增加出货量是控制成本的最佳方式——就像为什么沃尔玛超市的东西便宜一样。

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一款名为“SnowPlus Lite”的可变弹式雾化电子烟

“但我们不会放松我们产品的安全要求。”莫志文说,“比如烟油,在烟油质量上,雪家使用的烟油经过烟油厂家,通过雪莉生产线,投入生产线实验室,第三-方实验室、注油厂四检 每批烟油都有溯源机制 所有烟油样品在实验室保存2年 重金属检测、甲醛检测等安全检测 烟道气体已通过欧盟TPD安全检测认证。”

今年10月底,雪加与深圳市光明区政府达成战略协议,雪加将发展成为政府支持的地方重点产业项目。雪加将建设近4000平方米的研发中心,其中包括按照CNAS标准建设的1000平方米实验室。明年上半年投入使用后,可能成为国内电子烟规模最大、功能最全、设备精度最高的实验室。

3.

频道

在Lite正式上线之前,内蒙古经销商何伟拿到了一些过渡产品。 “几十套很快就卖光了,”他说。

55岁的呼和浩特商人与薛家有深度合作。首先,他拥有5家雪家电子烟专营店;其次,他也是雪家经销商,负责向CVS(连锁便利店)和TT(夫妻店)发货。

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在呼和浩特海亮广场店,店员正在给顾客讲解电子烟

“不到80元的价格是它最大的优势。”何伟说电子烟推荐
,“快消品要质优价廉,300元左右的话,在便利店卖会比较困难,有货。”

将电子烟定义为快速消费品是雪家的创意。早些时候电子烟批发
,一些负责任的品牌为这种香烟的替代品扣除了更多的“商业粉丝”。所谓快消品,是指生命周期更短、消费更快的东西。其销售渠道包括杂货店、香烟酒店和便利店,以及酒吧、餐厅、咖啡店、酒店、彩票中心等场所。在快消商业模式中,价值就是性价比——这在单价100元以上的便利店很难找到。

11月1日两部委公布后,线下渠道成为电子烟的唯一渠道,其中包括雪家领军品牌争夺销量。 Lite的出现,意味着雪嘉进一步整合产品和渠道。

投中网等媒体报道:雪家目前在全国快消品渠道拥有各类门店约10万家。同时率先开通中石化易捷、中石油昆仑宾馆、宜家等传统快消品的CVS、TT渠道。

有市场专业人士分析:过去,人们关注的是“Product-market fit”(PMF),意思是“在一个好的市场,一个智能一次性电子烟评估,一个产品可以用来满足这个市场”。为此,可以做三件事:拥有更好的产品体验,抢占细分市场,或者开拓新市场。如今,这一策略将升级为“产品-渠道匹配(PCF)”,即“在产品精细化运营过程中,可以用一个产品来满足这个渠道”。产品定位与渠道的人口和场景属性高度匹配,产品与渠道进一步产生协同效应,产生核心竞争力。

“显然,Lite 的路线是 PCF。”这个人说。

4.

责任

在这个新的 Lite 产品上,包装上有一个升级。参考国产卷烟标准,包装盒正面印有“本品含有尼古丁,未成年人禁止使用”字样。这是国内首款电子烟产品,更是雪嘉社会责任的体现。

SnowPlus Lite 外包装:盒子正面印有“本品含有尼古丁,未成年人禁止使用”字样。

在Lite正式上线前,雪家电子烟生产商-深圳雪雾科技有限公司召开了一次特别管理会议,一致通过将“未成年人远离电子烟”纳入公司基本法。

《雪加基本法》是这家电子烟公司的“宪法”,凌驾于所有公司规定之上。基本法的制定需要公司管理层会议3/4以上的通过和职工代表的表决。

除了 Lite 等新产品包装上印有醒目的提示外,“让未成年人远离电子烟”的具体措施包括:

1.不会在中小学周边开设直营店或加盟店。

电子烟品牌_中国电子烟品牌雪加好_那个品牌电子烟好

2.所有线下门店和加盟店在显着位置张贴“禁止未成年人购买买使用”的标志。

3.雪加要求所有经销商和代理商不得向未成年人销售电子烟,并将其写入合同。一经发现,追究其违约责任,直至取消合作资格。

在Lite等产品的宣传语言方面,雪家也做出了严格的规定,比如禁止使用“健康、绿色”等标语,以及可能对未成年人“潮、酷”的诱惑和其他表达。

随着新产品的推出,学家也在官网公布了《基本法》。 《条例》共7章26条,从产品、渠道、品牌交流等多个维度提出了保护未成年人的具体措施,并设置了处罚措施。 12月1日起,全国实施。

5.

家庭

在推出 Lite 之前,SnowPlus 已经创建了一个庞大的产品矩阵。包括五色“变弹”电子烟、主打夜店、能在黑暗中发光的“夜魔”荧光产品、烟雾隐形“不打”产品、一次性小烟、零尼古丁产品——电子咖啡。

今年12月,雪家的另一款新品Pro也将推出电子烟价格。

作为雪家的高端产品系列,Pro采用了锌合金烟杆,明显比Lite重,可以达到IPX5防水;同时增加了快充管理芯片,18分钟即可充满;此外,它还增加了更多有趣的“派对模式”功能。

Pro 的主要渠道是薛的直营店和加盟店。 “人们去便利店和专卖店买东西,他们乞求真相是不同的。”雪嘉销售经理刘超华说,“专卖店更适合精品店。”

2019年5月启动智能一次性电子烟评测,雪加开始在全国开店。目前,数百家门店已分布在40多个核心城市。由于投资小、资金周转快,薛的经营数据显示,三个月内退货的门店占所有加盟店的85%。

雪家创始人之一也表示:因为电子烟的产品门槛不高,塑造的核心竞争力是一个体系——从供应链到产品再到渠道。包括品牌定位和塑造。电子烟加入Lite和Pro,不仅意味着新产品中国电子烟品牌雪加好,更是“加速”模式的升级。

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作者: 电子烟品牌

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