年轻人最喜欢电子烟的品牌,案例告诉你吸引青年品牌的7个特点

编者按:本文来自微信公众号“brand-vista”(ID:brand-vista),作者:米克一,36氪授权发布。

在过去的两年里年轻人最喜欢电子烟的品牌,有许多新的消费类别和品牌迅速涌现。

比如在美妆领域有完美日记、花西子、HFP,在咖啡领域有咖啡三分半,oneshot;

在饮料领域,有元气林、汉口二厂、喜茶、奈雪等茶类;冰淇淋包括钟雪糕、俄罗斯冰淇淋等;

这些深受年轻人追捧的流行新消费品牌,对于想要复兴的老品牌有什么启示?

为什么会受到年轻人的喜爱并广为传播?

品牌突飞猛进的背后,戳中年轻人的原因是什么?

你做对了什么?

我们以面向大众最广、营销渠道最全面、前浪最多、后浪最突出的饮料行业为例,给大家分析一下。

01 案例一:汉口二厂

年轻人最喜欢电子烟的品牌

“汉口二厂”是武汉恒润经营管理有限公司旗下的饮料品牌,该品牌源于曾经风靡武汉的“二厂汽水”。创始人以旧汽水和旧情为灵感,希望能够陪伴当代“潮牌饮品”,陪伴年轻人成长。

年轻人最喜欢电子烟的品牌

01.做年轻人喜欢的标签产品

国货的复古风可以说是汉口二厂最有特色的标签,更喜欢把市场定位在95后和00后。所以,虽然产品在包装上是复古的,标签非常注重青春的表达,如荔枝味汽水,取名为“励志”汽水。

02.专注线上传播,专注内容营销,对流量经济有深入了解

汉口第二家工厂成立仅两年时间。几乎每一款产品上市后都能迅速成为热销产品,从而引发大规模的线上自流量传播。

从明星推荐的热播综艺《加油冰箱》,到《口红一哥李佳琦》,直播间强烈“安利”励志汽水。汉口二厂自推出两年以来,一直是行业内的热门品牌。一个。

您还可以观察汉口二厂的新媒体渠道和自媒体。它应该是新媒体内容营销最有趣的软饮料。基本上是五步合作,与美食、娱乐等各种公众号合作。 .

年轻人最喜欢电子烟的品牌

↑ 汉口二厂城市纪念版汽水

03.专注品味时尚

年轻人追求新鲜、品质、面子和精神共鸣。汉口二厂也跟着,颜值第一。比如在瓶身上设计了更透明的化妆品级玻璃。复古花卉图案。

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在口味创新和原料优化方面,团队选择了真正的浓缩果汁,而不是口味。其中,橙汁汽水含有60%的果汁。不仅味道很棒,而且还创造了更丰富的口味,比如用柠檬海盐、百香果乳酸菌和绿色冰淇淋,汉口二厂在新口味中采用了高频节奏。快速推出新品,为品牌赢得不少“关注”。

02 案例 2:活力森林

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元启森林创始人唐斌森曾任社交游戏开发商知行通CEO,快乐农场创始人,赋予了品牌天然的互联网基因。

因此,他在官网上对品牌的描述是:元气森林是一家互联网创新饮料公司,专注于为年轻一代提供健康美味的饮料。

这是一家定位准确、专注、专注于无糖饮料的公司。成立4年,饮料市场硬生生挤出一条路,晋升为国内饮料行业黑马年轻人最喜欢电子烟的品牌,年年销售。金额超过10亿元。

原因是元气林很好的满足了年轻人的需求,味道好,不发胖。

01.切准年轻人的喜好,从产品特色做起

活力森林,无论从日文名字,到新鲜的包装,再到零卡路里的卖point,完全符合年轻人对日式新鲜的追求,但吸却收下了长胖的糖分。需求。

主打汽水是元气森林走红的主力军。

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除了卡曼橙、白桃和黄瓜三种口味,活力森林苏打汽水最重要的衡量标准是满足年轻消费者对无糖、高价值和物超所值的需求。

经过研发,产品项目组发现了“赤藓糖醇”,最终解决了好吃的问题。赤藓糖醇的加入,既保证了甜度,又避免了热量的摄入,使之成为一种高颜值、无糖、美味、清爽的产品。

02.专注社交,口碑效应如野火般蔓延

网络社交是年轻人生活中不可或缺的一部分。

元气森林的营销和公关长期以来活跃在微信、微博、抖音、B站、小红书等各大社交媒体平台上。不仅是费启明、许凯等明星的关注,还有直播界的一哥李佳琦等掌门KOL推荐。

在小红书搜索“活力森林”,软文、草本6000多条,可见其始终重视社交。

03.充分利用互联网基因下的数据洞察电子烟品牌,是品牌年轻化的标志之一

从长远来看,消费品的竞争是技术创新的竞争,而不仅仅是营销创新或内容创新的竞争。在这方面,具有互联网基因的活力森林做得很好。

擅长利用大数据技术了解用户需求,实现精准营销。 5-10年走完传统品牌的整个道路,用了三四年的时间。最突出的特点之一是它们直接面对从线上到线下的消费者。

拥有自己的渠道、数据和运营。这些点构成了品牌自身的流量池。

对于活力森林这样迅速崛起的品牌,在专注于社交传播之后,自媒体官方渠道往往聚集了数千万粉丝,直接将流量和消费者掌握在手中,直接进行交流、互动或转化。 .

03 案例三:钟雪高

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2018年5月在天猫上线的冰淇淋新品牌钟雪高,不得不说是网红品牌中的斗士。

首个双十一上市时,钟雪高曾创下卖40分钟产5万支的记录,单日销售额超过460万元。要知道,钟雪高并不是一个知名的民族品牌,冰淇淋产品才上市2年。

在快消品行业早已红海的今天,后来者如何有效触达消费者,占领消费者心智?

钟雪高创始人林盛的回答是“走红,成为网红”。

在进行品牌“顶层设计”时,钟雪高的核心原则是:不宣传爆款的口味,只宣传品牌。因为味道终究会过期,消费者在品牌中积累的信任和消费习惯将成为公司的核心价值。

01.颠覆传统认知,用特殊的吸吸引观众眼球

钟雪高大概是中国最贵的国产冰淇淋了,一颗厄瓜多尔粉钻,卖66元。作为一个新品牌进入市场无疑是有风险的。

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出人意料又好玩的名字,加上千变万化的品味,钟雪高义的上市立马吸吸引了一波爱分享的年轻消费者的目光。比如这款厄瓜多尔粉钻冰淇淋,据钟雪官方透露,粉巧克力的原料来自南美和非洲丛林中的可可豆。产量极其稀缺,供应不稳定。双十一,只有卖20,000支。

此外,钟雪高还有淡奶、陈年爱尔兰奶酪、丝绒可可、手煮茉莉花、五方斋粽子等口味,想尝一尝。

02.利用明星、快闪店快速占领消费者心智

钟雪高签约周艺伟、佟丽娅、敖子怡等明星担任代言人,并在上海、杭州、北京等城市开设快闪店。

在传播层面,钟雪高与元气森林、汉口二厂一样,依托微信、抖音、小红书等渠道,快速实现品牌在消费群体中的裂变和传播。

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03.快速适应新的销售渠道特点,创造和培养新的消费习惯

成立之初,钟雪高将其定义为:培育中产家庭储物消费的冰淇淋品牌,线下零售买一圆冰体回家几率不高,而网购买冰冰首先要打消消费者对网购冰淇淋的担忧。

钟雪高一上市就销售以电商为主,上市前他进行了测试,所有产品均采用顺丰快递发货。他们确保每个包裹都装满了干冰,完全密封时可以达到-78摄氏度,并且在货物到达交货地点后48小时内冰淇淋不会融化。

这不仅让客户感觉新颖,而且还克服了整个品牌的在线销售问题。突破以往冰淇淋品牌没有突破的难关,迅速占领电商冰淇淋市场。

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04 最受年轻人欢迎的品牌的七个共同特征是什么?

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当代年轻人是一代消费者。他们追求品质、个性和新鲜。他们独立、时尚、多元。他们不缺物质,而是追求精神上的满足。

在研究了目前深受年轻人喜爱的数十个品牌和网红产品后,我们大胆总结了最受年轻人欢迎的品牌或产品的七个特征:

01.有独一无二的卖或超高颜值,感觉吸dot够大了

年轻一代在电子产品和复杂的信息中长大。他们对于品牌吸引的情感门槛和感官门槛都非常高。如果一个产品一开始就不能吸引给他们,基本上就很难留住他们的注意力。

因此,那些能“疯”、能“流行”的产品,一定要能够最大限度的提升感官吸引,通过活动体验或环境氛围给产品加分。一款让年轻人实现对幸福和刺激的追求的产品。

比如活力森林的苏打水,外观好,0卡路里,味道好。五种感官刺激电子烟排行榜前8强,两种感官超乎想象。

02.产品或品牌有社交基因或谈话

大多数中国年轻人(90后、00后)都是独生子女。在他们眼中,朋友和社交占据了他们生活的大部分时间,他们非常在意别人的看法。

如果一款产品能够引发社交互动,势必为网红和流行传播奠定基础。

例如:三得利发明了猫瓶盖,引起了超过20万人的追捧和评价。

钟雪高和五方斋粽子合作生产粽子味冰淇淋。特别的品味和陌生的体验,立刻成为年轻人讨论和追求的新宠。

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03.品牌个性满足年轻人的情感需求

除了满足年轻人的品味和社交需求外,网红和流行品牌在满足年轻人情感需求的品牌个性方面,普遍有以下表达方式,让年轻人拥有最大的认同感.

• 倡导充分享受青春的任意虚伪阶段,善用这段青春。

•语气有趣、不羁、不安且充满活力。 (如可口可乐、雪碧)

•强调酷,而不是买,否则某类人才会使用它。

04.品牌善于营造时尚​​感

人气感是大众感官评价的标准。基于对人性的认知,无论是年轻人还是中年人,还是老年人,对时尚的最底层认知都是从众心理。每个人都在努力,所以值得一试。

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因此,一个网红品牌或某个流行产品必须善于营造时尚​​感。

人气感的营造可以有多种形式。比如某品牌大面积投入KOL进行人际传播,然后大量投入种草频道,比如小红书、各种直播平台等。此外,很多热门热点已经在人际交往中裂变,然后发酵传播。在应用了“短期缺货”、“代购买”等饥饿营销方式后,品牌的人气感立马造就了。

05.品牌与受众互动性强,擅长打造品牌与客户的沟通渠道和场景

交互性是衡量一个品牌在互联网传播时代是否老化的标志。品牌越年轻,越是年轻人喜欢品牌和产品,越会“互动”。比较常见的就是触发一个小话题,抽取小奖品,礼物等等,更聪明的就是打造快闪店,或者把品牌拟人化,或者让产品产生话题,在社交媒体上传播,并直接与客户沟通。

比如:知乎代言人刘侃山的卡通形象设计,网易云音乐的好文案,引起了很多年轻人的共鸣,三得利透明奶茶饮料引发的社会讨论,等

06.善于利用流量明星电子烟排行榜前8强,在短时间内迅速占领同类产品的高点

在年轻人的心中,偶像是独一无二的存在。支持偶像意味着支持他们拥有的一切,包括产品。预算充足的网红产品一般会参与娱乐节目,或者使用某个偶像品牌的名字快速发布,而低预算的则是使用行业的KOL渠道,并在短时间内达到第一影响力- 尽量在同类产品中使用。

比如钟雪高、汉口二厂利用明星代言和娱乐活动增加曝光度,迅速保持热点指数。

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07.brand 可以带来幸福

年轻人喜欢刺激积极情绪或释放压力、缓解消极情绪的活动。

对于全世界的年轻人来说,享受假期、爱男人和女人、努力挑战和取得小成就是幸福的前三大原因、与朋友和家人联系、听歌、毕业、获得司机许可证,遇到真爱是年轻人生活中非常重要的时刻。网红品牌和流行品牌是那些能够抓住这些时刻并参与到年轻人生活中的品牌。

比如:可口可乐的可定制毕业瓶,你一生只能拥有一个戒指品牌,甚至可以随时随地感受到能量回归的“脉动”等等,很多品牌都在用。 “幸福”的情感被消费者记住和喜欢。

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作者: 电子烟品牌

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