罗永浩的电子烟是什么品牌,理解笔记:泪X罗永浩尴尬小野烟

》小野(老罗新项目)得到了很多锤子前同事的免费帮助(大部分都是和手机业务直接相关的),比如包装盒和官网几乎都是英文文案(来来自我)和大部分设计素材。关于他最近在微博上的表现,尤其是他在微博上的活跃帖子证实了未经证实的泄露照片和有节奏的行为,我只能说“我从来没有见过这么不要脸的人”。“

这是近期锤子科技前员工龚建华在社交媒体上对老罗的一系列不友好评论,尤其是坚果新机即将发布。面对前同事的指责,罗永浩在微博上向“卡洛斯”道歉,并表示郑重接受“厚脸皮”二字。没想到,这个道歉竟然上了微博热搜。

“厚脸皮”的老罗似乎用另一种方式曝光了坚果新品。而他也不惜用同样“无耻”的方式继续让自己的“小野”电子烟进入大众视野。

老罗的大省钱传播策略自然是要在社交网络吸上吸引大众的眼球,但这种“野性”能不能让他的小野火起来?

第一名

老罗靠什么炒作小野?

自十一长假以来,罗永浩加强了微博的主动行动,每天花大量时间与网友“互动”,也就是我们常说的撕x。

同时,作为小野电子烟的主要合作伙伴之一,老罗也多次在微博转发小野电子烟的内容,希望能起到推广效果。但是从拥有自己流量的老罗,到争议和资本的焦点电子烟industry,再到小野电子烟老罗力推,我们发现老罗的网络引流和炒作似乎很对这个品牌很重要。很难在质变中发挥作用。

据天眼查消息,小野电子烟于今年3月成立,7月获得3000万元种子轮融资。这笔融资的规模在电子烟风口火爆的时候并不显眼。就连锤子科技第一个员工朱小牧创立的Fluu电子烟也声称获得了两轮累计1089万美元的融资。

虽然钱不多,但好在电子烟不像手机一样需要大量投资。现在电子烟的整个产业链已经非常成熟了。其中工厂扮演着非常重要的角色,几乎控制了整个供应链的话语权。绝大多数电子烟 风险公司都采用了oem 方法——直接从工厂 OEM。 小野电子烟,同样如此。

过去做手机的时候,老罗一直想做高差异化的产品,但在电子烟领域,这种偏执已经消失了。

在小野电子烟的产品宣传页面,我们看到“锤子设计团队诚信打造”的字样被放置在了最显眼的位置。这很符合老罗的风格。自从他开始制作手机以来,他对 Smartisan 的设计充满了迷人的信心。设计品味众说纷纭,就像当年锤子手机备受争议的设计,有人抱怨,有人喜欢。但对于小野电子烟来说,除了这句话“Smartisan design team build in goodith”,似乎没什么区别。

小野目前在售的两款V0、V1电子烟与市面上其他公司的产品没有区别。均采用业内成熟的公模设计。 烟弹的口味也是市面上常见的口味,比如绿豆、薄荷、柚子。单从产品层面来看,小野电子烟并没有明显的区别,只是一个普通的公模电子烟。

左为小野电子烟右为公模电子烟

从这个角度来说,电子烟市场现阶段比较的不是产品,而是营销和渠道。因为大家的产品都差不多,无非就是公众模式下的oem产品。就同​​类产品而言,销售渠道越广,营销手段越广,能够打动用户,销量就越大。

那么问题来了:老罗之前在网上打眼球、玩话题的套路,对小野电子烟还有用吗?

2号

撕X加炒作还能带货吗?

电子烟 不同于传统香烟。在相关监管政策实施前,通过网络渠道销售(未来可能会受到一定监管)。从市场的真实表现来看,电子烟是一个力争线下渠道的行业。就像之前电子烟企业的联合创始人一样,向懂指出:“任何一个行业来了,线下都会变得很艰难,电子烟也不例外。”

出于营销目的,前网红老罗决定在陈冠希的影响力上加上自己的网红效应,带来一波网购潮。

对于消费群体的定位,老罗非常推崇的陈冠希先生成为了小野的产品代言人。据《每日经济新闻》此前报道,小野寻找陈冠希代言的成本超过1000万元。对于融资规模只有3000万元的小野来说,融资额的三分之一用于邀请代言人,可见其在营销层面的决心。

另一方面,作为拥有超过1600万微博粉丝的超级V,罗永浩再次将微博作为宣传的阵地。在微博上吐槽和撕X无疑是最有效的获得关注的方式,而罗一直很擅长这一点,就像他的“手撕吴晓波上市受挫”、“曝光新坚果机”一样。从营销的角度来说,在微博上发言几乎是没有成本的,而对于小野电子烟来说,当罗永浩再次走上舆论风口浪尖时,曝光似乎也不是问题。

但罗永浩的粉丝不支持锤子手机的未来,但他们能支持小野电子烟吗?

锤子粉丝团无疑是国内科技公司中最特别的粉丝团。他们一度坚定支持罗永浩,认为两人价值观相同,但最终这种认同并没有转化为强大的购买力买力。

根据今日头条此前发布的《2018年手机行业内容营销白皮书》数据,只有5.04%的锤子手机用户转化了粉丝,更何况他们与头部手机公司如如苹果、华为、小米或 OV。与同样小众的一加手机相比罗永浩的电子烟是什么品牌电子烟排行榜前8强,粉丝转化率明显高于锤子手机。

刘作虎的影响力和声望和罗永浩一样高吗?很明显不是。刘作虎的微博粉丝只有333万,连老罗的零头都没有。如果把两人当成电影明星电子烟哪个品牌好,那么罗永浩就是大咖和巨星,而刘作虎只能是二线明星。

那么问题出在哪里呢?是老罗所谓的粉丝团白费了,还是忠诚度不够,还是全被罗式相声吸吸引来的观众?显然,从品牌忠诚度、粉丝转化率和销量来看,一加粉丝要高于锤子。这也直接说明了罗永浩的尴尬。粉丝似乎很多罗永浩的电子烟是什么品牌,但他们不会再为《罗的情怀》买单了。

即使很多锤子粉丝在他们的手机上“想要”,你还打算继续摆弄锤子粉丝来接电子烟吗?

3号

用小野买退坚果买苹果?

根据老罗最近的说法,他是“被迫”卖退出手机业务的。如果以后有可能,他还是要回手机业务买。但如果老罗想要靠小野电子烟实现东山再起,甚至“收购苹果”的梦想,可能就有点困难了。

除了老罗的嘴,小野在营销和渠道上还有什么优势?

辽宁沉阳一位从事电子烟经销的商家在谈起小野等电子烟品牌时,坦言对懂笔记说:“我知道小野这个品牌,罗永浩做到了我们这里没有卖,沉阳做这个牌子的人比较少,之前在沈北大学城看到过一个,感觉和其他牌子没太大区别。冠希的海报挺显眼的。我觉得是那些来买的并不都是针对罗永浩的,甚至很多人甚至都不知道小野和罗永浩的关系。”

谈到小野是否有自己独特的优势,他分析指出:“我不知道他们的商品价格,但我觉得西装的价格和其他的没有太大区别。香烟棒加烟弹套装全300多块,估计跟其他牌子的货价差不多,应该在150元左右吧。这个行业的利润现在已经很透明了,而且所有品牌都差不多,像我们这样的小分销商的利润基本都在一个水平电子烟哪个品牌好,如果是大的代理商,利润应该更高。”

通过查询相关资料,了解了备注,发现1688批发上同类公模电子烟产品的价格基本在40-60元之间。在oem之后,品牌主将总代理和区域代理交给零售批发商,每个级别应该都有不错的收入。或许这也是众多创业者和渠道商参与其中的主要原因。

很多手机行业的人都说,做手机是件辛苦的事,投入大,没钱。而现在电子烟产业不需要动辄投入数亿美元,也不需要担心快速迭代和研发的压力。如此巨额的利润,老罗可以安心做电子烟。

对于老罗来说,现在不用再抱怨“所有手机品牌都是供应链集成商”,不用担心产品只有卖达到几百万甚至几千万才能盈利单位。现在做电子烟只要oem过关,卖每人赚一个,利润比手机高很多。

但值得注意的是,随着电子烟新国标的落地,这个行业的野蛮生长也将结束。这种依赖供应链的oem玩法,显然难以支撑一个公司做大做强的梦想。因此,当行业告别风口进入冷却期时,电子烟的核心技术和市场的差异化将成为竞争的核心。老罗的网红能带货过这关吗?

没有核心技术的加持和线下渠道建设资金的不足,只有名声不一的“网红”罗永浩站在前台,拼命喊叫。锤子粉丝的情商和智商都不低。当老罗的“道歉”冲上热搜榜首时,其小野电子烟可能还是很难“狂野”的。

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作者: 电子烟品牌

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