电子烟的小众品牌,Bode电子烟品牌发展历程

“你在开玩笑吗(你在开玩笑吗)?” 2016年的一天,当电子烟企业芭德(深圳)科技有限公司创始人兼CEO王泽奇的团队想把电子烟推广到一家便利店卖卖的时候,我得到了这样一个一个答案。

“那个时候心态很煎熬,在一个公众不知道电子烟是什么的阶段。”王泽奇回忆。

三年后的2019年,电子烟的身影已经出现在各大便利店。不过,在接受《每日经济新闻》记者专访时电子烟的小众品牌,王泽奇表示,经过市场的创业期,2019年电子烟行业将迎来“分水岭”电子烟的小众品牌,期待落地尽快通过国家标准。

目前想要在电子烟市场占据一席之地的雄心勃勃的创业者不计其数,但赢家通吃的却寥寥无几。眼下市场还是个“分王混战”的时代,难上位。

王泽奇表示,政策变化也将提高行业门槛,凸显“分水岭”。通过标准的制定,一些技术落后、质量差的企业会被淘汰,但对于认真探索的企业来说,可以明确自己的定位和方向,有利于行业的长远发展。

谈市场change:从“忍受痛苦”到“开始认识”

作为在电子烟工作十年的老手,王泽奇从1997年开始接触烟草,2009年开始接触电子烟。他经历了电子烟在2009年刚刚兴起的趋势电子烟排行榜前8强,也经历了2009~2016电子烟不同产品的迭代,也经历了2016~2017电子烟市场小众品牌引领潮流。

在这个过程中,电子烟也完成了从大烟到小烟,从注油到换弹的迭代。之所以做出这样的改变,是因为王泽奇认为电子烟用户的宽度现在更宽了,电子烟正在向潮品文化和消费电子产品靠拢。这些对电子烟 的设计、便利性和时尚都很重要。甘等人提出了更高的要求。

之前,王泽奇曾在美国探索过电子烟市场,现在已经回到中国市场。谈及市场国内外的区别,王泽奇表示,相比之下电子烟排行榜前8强,美国的电子烟市场更加成熟,消费者已经知道自己想要什么;而在国内市场,消费者还在成长中,无论是在电子烟外观材质的选择上,还是从我自己的体验上来说,都还处于一个比较模糊的探索阶段。

那么,为什么选择在当前节点发言呢?王泽奇的回答是:“是时候了(是时候了)。国内市场公司这几年一直在默默努力,开始越来越重视C端沟通。”在王泽奇看来,与往年市场相比,国内电子烟市场的数量一直在增加,已经进入消费者开始接受的时间点。

不过,尽管进入游戏的人很多,但这个市场还处于“先锋期”,C端用户还没有被规模打动。博思数据显示,目前国内电子烟市场规模为30亿元,渗透率不足。

不过,这个数据给了包括王泽奇在内的公司希望。 “三年前,我去便利店讨论电子烟能不能上架,对方以为我在开玩笑电子烟哪个品牌好,当时我真的觉得很‘折磨’。” ’,就算市场的份额低于0.5%,外界至少也接受了这个行业。”

“目前市场渗透率很低,这意味着电子烟厂商有很多新的机会和市场space。”王泽奇认为电子烟市场在未来2到3年内几乎会翻身。比率增加到 2% 市场 渗透率。在此之后,中国市场电子烟渗透率的最大增幅可能是10%,但这可能至少需要10到20年的时间。

但他也提到电子烟对那些打算减少吸烟的人更像是一种帮助。 电子烟在全社会全面普及的那一天不会到来,其市场超过10%的渗透率难以打破。

谈发展痛点:单靠营销不能长久

电子烟竞争越来越激烈,但仍有一些问题需要解决。一个不容忽视的事实是oem和ODM是电子烟行业的普遍现象。

在王泽奇看来,在目前电子烟市场群雄赛鹿的格局中,研发能力也被视为行业非常重要的一部分。如果一家公司长期完全依赖oem和ODM,就会失去核心竞争力。 电子烟看似门槛低,其实也需要技术进步,尤其是烟油研发,门槛很高。 电子烟的研发也需要从产业链的源头上发展。仅从一个环节很难解决问题。

同时,国内消费者对电子烟的识别率也不是很高。部分电子烟消费群体在使用电子烟产品一段时间后已经改回普通卷烟。显然,无论是市场拓荒,还是盈利问题,都是摆在电子烟厂商面前的难点。

随着电子烟市场的不断加速,越来越多的人进入游戏,各种新的营销方式层出不穷。相较于市场前几年与高端汽车、奢侈品牌合作的“玩法”,现在更多的品牌愿意借鉴网红营销模式,更贴近大众。

王泽奇认为很多电子烟品牌来自其他行业,营销带来了很多新玩法和新概念,有利于行业发展。但是你需要意识到电子烟 是一个有形的产品。 电子烟公司需要设计和生产出真正的好产品。仅靠营销是无法长久生存的。 电子烟的核心竞争力在于设计研发。

另一方面,随着行业的发展,市场也会出现在电子烟vendor“价格战”上。王泽奇表示,电子烟行业竞争非常激烈,但总的来说,大部分营销推广层面还没有达到真正的产品体验层面的竞争。随着价格的降低,整个市场的门槛会进一步提高。增加,这也促使电子烟公司寻找成本更低、效率更高的解决方案,不同职位的进入者也会表现出明显的梯度分化特征。大浪淘沙之后,市场上能留下的品牌应该是3到5个民族品牌和10个左右的区域品牌。

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作者: 电子烟品牌

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