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点康电子烟,点康是南京汽鸭贸易有限公司旗下子公司,成立于2018年,是国内最早从事电子烟销售的公司之一,早期经营多家天猫门店阶段,并专注于电子烟实体店频道中的转型。

2020年4月疫情好转后,点康开通了第一家实体店,短短半年时间,在江苏、安徽等地开通了100家实体店。开发速度真的很惊人。因此,我们采访了点康运营负责人张总,希望点康的发展经验可以帮助到同行。

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Q1:简单介绍一下点康的发展历程。

先生张:我们的团队诞生于一家电子商务公司。 2018年我们接触到电子烟的产品,非常好看的电子烟,所以团队几乎都转型到了这个领域,陆续开了天猫、京东等。后来,由于众所周知的原因,我们关闭了这家商店。我们能够冷静下来,思考两个月的疫情影响。最后,经过反复市场研究,我们还是看好电子烟此市场,认为线下是个好机会。于是,团队迅速转型,拓展了实体渠道。也是今天赶上的第一班车,取得了不错的成绩。

Q2:你怎么理解电子烟这样的产品?

先生张:电子烟的成长性很高,阶段性可能会有一些波动。那是因为一些政策法规的影响。但这些毕竟是短期的。从长远来看,电子烟应该还是快消品的形式,但同时也是电子产品。有专业的实体店可以提供服务和售后电子烟品牌康,更符合它的“性格”。 电子烟 和 FMCG 有很多共同点和不同点。这条道路上没有“学古之道”,更不能“以书促学”。所有的经验都必须依靠动手实践。我们【点康雾化】愿意尝试。也乐于接受挑战。

Q3:最后为什么选择集合店的形式?

先生张:一开始的初衷很简单,就是集合店有很高的灵活性和自由度。在后续的运营中发现,集合店确实有很多优势,多品牌、多价位、多款式的产品,顾客有很大的选择空间,转化率也提高了很多。

Q4:这次选择品牌形象升级的目的是什么?

先生张:这是我们创办点康时就计划好的。去年4月开第一家店的时候,团队内部也出现了分歧电子烟品牌康,到底应该选择设计一个完整的方案还是先开始。最后我还是选择了先打开,然后慢慢完善。结果一发不可收拾,店铺发展迅速。每天都在选址开店,根本顾不上形象设计。

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现在我们已经开了 100 家门店,我们认为应该重新定义我们的形象风格并加强品牌认知度。

Q5:已经开店的店铺如何保持统一的风格?

先生张:对于开通1.0版本的点康门店,我们将提供门店升级专项补贴,并根据门店实际情况提供专属升级方案。

Q6:点康集合店目前经营哪些品牌电子烟品牌,为什么选择这些品牌?张总:我们目前拥有十多个具有省/国家KA代理资质的品牌,如柚子、福禄、刻米、ins、英卓、博得、来米、雪茄、迷雾、斯波雷、深奥等。

单店会根据实际情况选择3-5款机型进入市场。

我们根据以下因素选择合作品牌:品牌知名度、品牌背景、产品品味、产品品牌和客户口碑。

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Q7:点康发展非常快。有什么秘密武器吗?

先生张:你可以把它放在一个大白话里,让每家店都能快速赚钱。

首先,我们对加盟店表现出了足够的诚意。没有加盟 费用这样的东西。我们不强制打压商品电子烟排行榜前8强,提供各种形式的补贴。

其次电子烟排行榜前8强,我们考虑到我们业务的具体问题,所有产品都可以通过总部同价换货,不好卖的商品随时退换卖.

Q8:2021年点康的目标是什么?

先生张:嗯,我们给自己定了一个小目标。在门店数量上,我们将确保在江苏完成300家门店,争取在全国开设1000家门店。

回顾2020年,电子烟经历了触底反弹,线下发展迎来了全新的爆发期。品牌加盟店模式,悦刻、魔笛等头部品牌迅速成长,不断出现在我们身边。在集合店模式下,点康也探索了一条实用之路。

在 2021 年,它们都应该会更好。

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作者: 电子烟品牌


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