欧美电子烟市场品牌,真1000万投资这家电子烟:CEO曾创立欧美市场前五电子烟品牌

欧美电子烟市场品牌

回到中国之前,MOTI团队在美国成立的公司,营收过亿。

记者 |刘小倩

编辑 |吴金娜

《沉浮电子烟工业》8年来,迈克尔团队经历了行业被封杀的低谷,也引领了市场前五电子烟品牌在欧美的创立。在2018年12月下旬,MOT​​I电子烟在京东最近十天,MOTI从500多位攀升至第二位,迈克尔直言,“没什么值得高兴的,这不是我们的高光时刻。”

回首往事,迈克尔淡淡一笑,“即使之前的产品卖得好,我也一直存有疑虑,但我真的相信MOTI这款产品。”

传统烟草含有尼古丁、焦油和一氧化碳。焦油中含有的致癌物质是危害健康的罪魁祸首,而电子烟是0焦油。因此,相比戒烟产品,Michael更愿意将电子烟称为替代产品,其作用是减少伤害。

2018年12月,MOTI完成1000万美元融资后,真格基金告诉MOTI团队,“真格专注于投资早期项目。本次投资是莫迪投资的Pre-A轮项目中规模最大的一次。”真恩。一招。”

注:迈克尔承诺文章中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。笔迹用于客观真实录音,快速录音已备份。

从非主流到主流

一群人围坐在一起,掏出电子烟、深入吸一口,慢慢吐出烟雾形成烟圈,尽情炫耀自己,要么炫耀自己,要么赢别人的羡慕,然后开始讨论电子烟哪个更好吃。

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这些人是中国最早开始使用电子烟产品并热衷于传播电子烟产品的群体。早期的电子烟市场是他们推崇的,但当时的电子烟还处于亚文化、非主流的阶段。

2015年以来,随着尼古丁盐的大规模应用、加热技术的突破、消费环境的升级,人们对健康的要求越来越高,电子烟逐渐从非主流走出小众文化边界,深入中国3.5亿烟民。

Michael在美国留学,后来调任美国电子烟品牌公司负责人。 2018年,他带领一批留学生回国创业。这个团队之前创建或联合创立了多个电子烟品牌,他们创建的vapersso和geekvape品牌都在电子烟市场欧美排名前五。

起初,他们启动了一个名为 MT 的项目。在迈克尔看来,“这只是一个测试项目,目的是获取数据,验证电子烟产品在中国市场的可行性。”

没想到,一年时间,MT产品没有被市场推广,仅靠口碑就占据了市场中国第一的位置。

团队得出结论,国内公众对电子烟的接受度正在缓慢提高。从 60 岁的“烟枪”到 25 岁的商务人士,人们对这款产品的认可度更高。虽然目前这个行业还不成熟,但已经到了可以接触到使用产品的主流人群的时间点。

另外,根据中国工业研究院的数据,我国吸烟者人数已经超过美国的两倍,但电子烟渗透率仅为1%,相比之下,美国为13%。美国。

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2018 年 12 月底,团队推出了 MOTI电子烟。 MOTI采用Meta Tech加热技术和防冷凝泄漏烟弹设计。一方面电子烟哪个品牌好,产品不含焦油,不会燃烧并释放大量致癌物质,所以电子烟可以减少危害对人体的影响;另一方面,电子烟包含尼古丁,可以满足人体对尼古丁的需求。此外,该产品可充电50分钟,可使用600口,相当于两包传统香烟的重量。

对于电子烟产品来说,最大的两个痛点是烧灼感和漏油。迈克尔坦言,烫手问题可以通过技术解决。目前的MOTI粘贴率只有1/1500。

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“但是漏油是整个行业都面临的问题,现阶段的技术无法突破。”但迈克尔团队表示,他们的研发人员一直在研究这项技术。

在中国销售的“洋货”

除了解决烧焦和漏油的问题外,团队认为MOTI的特色还体现在烟油使用的香精和香水上。 烟油中有两种原材料会影响用户体验,分别是尼古丁和香精香料。 尼古丁用来满足人们对吸烟的渴望,使用香精香料让味道更纯正。

团队介绍,“如果消费者认出了某个电子烟,本质上,这个电子烟香精贡献了一半以上的功劳。” MOTI的香精香料供应商是美国知名香精香料供应商Spice Group。在电子烟player 群里,大家一般都用这个口味。

其实MOTI是一个电子烟品牌,在国内有销售,但是原材料几乎都来自国外。 “即使是为了达到中国本土风味,MOTI所用的香精和原材料也全部来自英国和美国。”该团队解释说,所有决定都基于用户体验。 “我们希望为消费者提供更好的产品。”

电子烟 是一个功能性产品。功能性产品会“说话”。用户的高频率必然决定了他们对质量的苛刻要求。

首先,体积小,电子烟需要像手机一样携带;其次,电子烟的设计趋于商业化,这样的设计更能吸引消费者吸;最后,使用简单,无需密钥,随时吸。

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电子烟的迭代速度比较快。该团队举了一个例子。几年前,万宝路推出了自己的电子烟品牌,并在美国投资数千万建立自动化生产线。这条生产线已经完成,但以前从未工作过。 “原因很简单,当时建立的生产线不能满足现在用户的需求。”

“消费者对电子烟的使用反馈源源不断,行业还不成熟,正因如此,每一个细节都决定了电子烟的竞争力。”团队介绍,MOTI的显示器性升级可能每隔几个月就“换装一次”,但隐藏升级永远不会停止。 “消费者通过买购买的产品可能看起来完全一样,但我们迭代了很多版本。”

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电子烟 是一款专注于消费者体验的快消品。在渠道拓展方面,MOTI团队线上线下并重。线上欧美电子烟市场品牌,目前主要布局京东和天猫平台,同时也在拓展自有渠道;线下,MOTI正在与零售店洽谈合作。团队透露,到今年3、April,将有近10,000家零售店在售卖MOTI电子烟。

无论怎么推广和销售电子烟排行榜前8强,MOTI 团队始终认为电子烟只是烟的产品,而不是戒烟产品。 “中国烟民市场有足够大的基数,蛋糕无穷无尽。MOTI不会在宣传中诱导不吸烟者尝试。”

资金准入政策不明确

2018 年 12 月的一天欧美电子烟市场品牌,真格基金的投资人主动找了墨迪。迈克尔回忆说,经过短暂的接触,对方决定投资。 1000万美元融资敲定后,投资人告诉他们,这是现实世界历史上最大的Pre-A轮单笔投资。

MOTI 团队透露,公司不差钱。之前在国外运营的电子烟项目一直都有不错的现金流。该团队目前正在融资。一方面,考虑到市场进入中国需要优秀的人才团队推动,知名基金无疑可以满足这一点;另一方面,在现金流储备达到一个数量级后,希望该产品能够大规模推广。

从去年开始,资本的进入让电子烟行业顿时热闹起来。 6月,RELX悦刻完成3800万元融资,拥有源代码和IDG资本;一个月后,Gippro龙舞获得通威创投数千万元天使轮融资; 11月,精研科技获得2000万元人民币Pre-A轮融资。

从团队的角度来看,越来越多的资本进入帮助更多人意识到电子烟的存在。全球电子烟用户超过3500万,而拥有3.5亿烟民的中国只有58万电子烟用户。

在我国,卷烟每年贡献近1万亿元的税收。 电子烟算不算香烟,如何纳入税收体系电子烟哪个品牌好,目前还没有明确的法律规定。

团队介绍,2016年,国家烟草总局向最高法申请将电子烟纳入传统的烟草专卖系统。当时的最高法否定了它。 “驳回理由很简单——司法解释不合理。电子烟中尼古丁的来源不明。如果尼古丁来自非烟草产品,那么电子烟在烟草@k15之外@系统,MOTI电子烟的原料不含烟草。”

Michael认为,短期内难免会有大量资本进入这个行业,电子烟市场会有激烈的竞争,但这也是一个教育市场的过程。中期来看,不可能到处开花,必然会形成头部效应。长期来看,行业发展可能会受到国家税收政策的影响。

“熨烫需要辛苦,如果项目的整体利润可以抵税,电子烟公司就不用太担心了。”团队总结。

校对 |程永杰

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作者: 电子烟品牌

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