新出的电子烟品牌,电子烟贝壳四王能否破“和大天一”新种?

新消费时代的两种姿态:品牌上,品牌好。

目前,商业世界正在经历这一重大考验。

在这种趋势下,市场下半年进入存量竞争,核心竞争力成为刚需。从家居、汽车、手机到酒类、香烟,甚至是已经被监管“收紧魔咒”的电子烟行业,都跃跃欲试。

残酷的市场 竞争让品牌充分意识到“品牌化为善”的难易之道。讲故事和感受不是长久之计。研究高品质“新品类”的唯一途径,就是打造品牌名片,有望开辟一条有别于朋友的新赛道,实现品牌“高格调”的初衷。

就像手机行业的苹果和电动汽车行业的特斯拉一样新出的电子烟品牌,这在电子烟市场缺乏现象级产品的情况下尤为关键。

品牌提升:新物种开辟新轨道

改革开放40多年,解决了“吃好”问题的中国人,开始为“好食”而努力。消费行为从单纯的物质满足升级为精神满足、个性表达、价值认同。 “高格调”产品迎春来。

在新的消费趋势下,市场结构也迎来了新的分化。有的人选择前行,有的人大胆前行。

2020年汽车市场负增长7%,高端市场同比增长13%,新能源汽车市场同比增长22%-年。

2021年1月至7月,蔚来、小鹏、理想等造车新势力也交出了一份精彩的答卷。其中,蔚来上半年共交付41956辆,达到去年的总交付量。 95.9%。

显然,白世博朗以往的高性价比营销策略在库存纠纷中并没有表现出预期的效果,但别人家的孩子却表现得更好。可见,随着消费观念的演进新出的电子烟品牌,消费者有能力和意愿提供更高品质的产品、个性化的表达、时尚的设计等代表高格调买单的属性,并愿意接受由此产生的溢价。 .

冰火两界的市场提醒品牌,低价时代已经过去,未来将是高颜值产品的世界。是顺应潮流,勇往直前,还是克服一切困难,勇往直前?该品牌面临多项选择题。

以同理心洞察用户需求,满足消费者痛点;在性能和卖点上独树一帜,完全脱离同质化;形成专属品牌IP和文化,增强用户粘性,打造优质用户社区……从清淡饮品、网红零食到造车新势力,所展现的商业模式、产品实力、营销优势后来者值得深思。

所谓高调品牌,就是全面提升商业审美。美学,让我们冲破那些无形的束缚。

电子烟市场:一手好牌不能叫“地主”

电子烟市场是一个新兴的品牌向上领域,成长空间很大。但现实是:握好手,楼主没叫。

中国的电子烟产业非常成熟,产能占据全球第一。同时,无论是本地还是海外,都有数以亿计的消费者在等待发展,但…

被同质化逐渐侵蚀的进取精神

今天电子烟brand 最害怕的增长陷阱是每个人。

其实,不少陷入同质化泥潭的品牌似乎都无法拒绝这只温水煮青蛙。

根据艾媒咨询的数据,2013-2020年,电子烟企业在中国的数量从45457家迅速增长到168452家。截至2021年2月4日,电子烟企业在中国的数量已经达到174,399。同时,中国的电子烟产量约占世界总量的95%,其中90%以上用于出口。 2019年电子烟在美国、英国和中国的渗透率分别为32.4%、50.4%和1.2%。 2019年,中国约有2.8670亿成年人是传统烟草产品的使用者。

全球最大的生产和供应能力,但未能批量生产世界一流的知名品牌。

当问到知名酒类品牌和卷烟品牌时,即使是不抽烟喝酒的普通人,也会想不到“茅台”、“五粮液”、“中华”、“黄鹤楼”等国品牌形象深入人心;但是当问到电子烟时,大多数人会说他们知道有这样一个品类的产品,看到商场里有专柜,周围的人都在用。但是,他们对品牌一无所知。

其实这些电子烟技术没有太大区别。即使到了2021年,同质化依然很严重。据业内人士介绍,“很多电子烟品牌都是通过代工厂生产的。大部分品牌商家在核心技术上投入很少,往往只需要换一个壳,然后装上各种口味的烟弹,一个新的电子烟产品就面世了。”

如今,集体不自觉地蜂拥而至补贴开店,不仅产品一样,连品牌和促销都一样。

所以,只要你不放弃这种随和心态,继续依靠代工,而不是埋头塑造自己产品的核心竞争力,那么大家都是最好的结局。

如果你向我学习,你就会像我一样活着,然后死去:我学习 iPhone,但我不知道为什么。

当电子烟没有禁止在线销售和广告时,商家到处使用“电子烟界的iPhone”、“重新定义吸烟”等标语来吸引消费者到吸可见。不过,这些业内人士对iPhone的理解,可能还停留在华丽的屏幕、清晰的摄像头和高品牌溢价上。然而,它从来没有认真思考过苹果是如何通过iPhone、应用市场、庞大的生态系统的交互逻辑,重新定义手机,重塑移动互联网生活的。

所以,我们发现一些电子烟品牌专注于新一代消费市场,在产品品味设定和外观设计上,通过年轻化、社交化的语言,成功占领了时尚潮人和年轻Z世代的心。 ,在市场上获得了可观的战术加成,也引发了跟风。

然而,古往今来,汽车界的ABB,奢侈品界的Prada和Gucci,酒界的茅台,五粮液……这些公认的成功高调的品牌,有哪些只押注Z世代?一叶盲,不见泰山。年轻人只是烟草消费的冰山一角。他们真的愿意为了一棵果树放弃整片森林吗?

根据市场研究机构的用户画像,电子烟的潜在受众将主要是中青年男性。由于健康需要,这些群体更有可能改变电子烟。他们拥有更高的社会经验和消费能力,更容易接受有内涵的高端产品。但现实中,更多的电子烟行业参与者选择了顺应“年轻化”、“时尚化”的趋势作为“品牌向上”的切入点。中年用户群体对电子烟需求的忽视,让行业参与者付出了代价。

当今的世界文化与好莱坞密不可分,大多数好莱坞导演都是成年人。

今天的时尚文化离不开巴黎的大牌。拉斐特等这些大牌背后的交易员大多是老年人。

Z世代的消耗量惊人,但绝不是从石头上冒出来的孙悟空。消费文化有其自身的起源。

也有一些品牌会破局,希望押注渠道扩张。特别是2019年禁止电子烟网络渠道销售政策出台后,其销售渠道线下高度集中,通过品牌加盟店、商场专柜、店中店、自动售卖卖提升品牌知名度@机等。然后抓住市场。一些品牌陆续出台了“免合作费”、“加盟装修补贴”、“店铺可相隔500米开店”等大规模政策。一些品牌甚至计划为线下开店提供数亿美元的补贴,并推出了庞大的“千城万店”计划。

从一二线城市到三四线城市,再到十八线小县城,电子烟已经全面渗透,销售渠道可以说是非常拥挤。如今电子烟在很多城市的销售网络密度堪比口香糖、手机壳等快消品,而从目前电子烟市场渗透率不到2%,由于市场教育与渠道扩张严重脱节,这种势头是巨大的,但没有好的“店海战术”。 ,转化率低,未收获预期效果。

认知偏差,错误太多。无论是政策监管收紧,还是健康呼声越来越高,其实都指向一个症结:“你不能把思绪局限在香烟本身,就像乔布斯从来不认为他的工作只是一部手机一样。”

品牌上升趋势的出路是回到“来自烟草,超越烟草”的新轨道。

向上好:电子烟品牌发展的正确打开方式

营销不是抱怨、乞求或指责,而是展示产品的高贵。

今天来看电子烟市场,消费者对产品的认知正在逐渐从“烟代产品”向“新消费产品”迁移,从而产生了更大的潜在需求空间。另一方面,中国传统烟草制品在世界上一直缺乏话语权市场。后疫情时代电子烟哪个品牌好,新型烟草90%以上的生产能力集中在中国,成为引领中国烟草全球化的先行者。即便伴随着监管政策的落地,也有行业洗牌、行业解构、市场梳理、合规运营的积极面。

换句话说,今天,电子烟 品牌正在内部大展拳脚,外部完全国际化。只要起飞,就可以直飞九天。然而,在电子烟市场,现状是高端的市场尚属在成熟的烟民面前是一片空白。 电子烟的“中国”和“茅台”在哪里?

首先,没有特色,没有店铺,明确反同质化。

当一个行业化身为“中继器”唱说唱时,洪亮和男高音总能引来一些好奇的目光吸。 电子烟品牌想要在大时代有所作为,就必须表现出鲜明的品牌个性和独特的高格调。简单回顾一下茅台、中华、iPhone的成功之路,一个共同的特点就是能够在高度成熟的传统赛道上,在众多品牌的基础上,提取出与众不同的核心卖point,从而做出品牌和盘中产品。彻底分开。比如至今仍未破译的茅台神秘配方,经常引领时代的iPhone的UI和功能设计……电子烟品牌如果形成了朋友们难以企及的用户体验和个人品味模仿,那么它很可能会脱颖而出。

其次,嘴里的东西骗不了人。

“以用户为中心,更好地服务用户需求”。类似的话几乎出现在所有品牌的策划书中,但在实际操作中却是另一番景象。成功把握用户痛点的背后,离不开敏锐的嗅觉和透彻的市场洞察力。就当前环境而言,人们的禁烟意识有所增强,更加注重健康和心理健康。新的低危害烟草正在迎来新的一天。但是,不同的人群有自己的消费习惯和口味偏好,这就要求电子烟品牌在产品布局上做到这一点。进一步细分。比如上面提到的朋克、嘻哈产品是比较成功的发展路径,但目标客户群只是庞大的“烟民群体”的冰山一角。身家高、消费能力强的中老年烟民之所以执着于传统烟草消费,对传统电子烟果口味的接受度不高,正是因为酷炫的风格和时尚的电子烟的结合@“烟”出的是“果味”。

第三,新技术驱动的力量有更多机会。

归根结底,好的品牌没有捷径可走。许多品牌建设和品牌管理问题在底层逻辑上基本相同,但在战术层面上有所不同。

首先要区分独特的资产和差异化的卖点。资产就是资产,卖点就是卖点。资产在独特资产的四个象限中进行筛选,差异化的卖点要针对市场投资者的痛点进行调整。

曾经,在中国等传统高调产品中拥有绝对优势的高端市场,中国香烟新四大天王“和大天一”,即和田侠、大钟电子烟[email protected]天叶,1916年还是击败了包围圈的成功崛起。这与其背后策划团队在选材、IP设定、品味塑造等方面的无数努力息息相关。例如,禾天下精选巴西津巴布韦优质烟叶和国内顶级烟叶,由技术人员亲手采摘,置于恒温恒湿酒窖中。 700个日日夜夜,自然醇香,成就自然芬芳;包装提取自长沙马王堆出土的汉族皇室丝绸和丝绸质地,内饰“百家姓”,彰显湘湖地区的古韵,形象地表达了“和天下”品牌的内涵。

大中酒也做工精良,打造了四级香味体系:原料间作玫瑰、薰衣草等烟草香料作物,完成田间香味;先与香料植物一起烤,二级烤香;从烟仓土壤中分离筛选优势菌种进行烟叶发酵,实现三级陈化调香;自主研发和部署特种香料,辅以微生物香料生产、香味物质缓释等专有技术。韵味香…

可见,一款高颜值的卷烟产品背后,其醇香的口感始终是匠人的匠心和独到的工艺。这是不会被所有人惊呆的根本保证。虽然电子烟与香烟有着本质的不同,但“品牌化”的努力也颇为相似。

第四,谁能带头完成品牌的最终目标,谁就能主动出击。

从有害到减害到低害到无害,最终进入健康领域,是电子烟industry的终极目标。目前电子烟行业基本以尼古丁为核心内容,与消费者对健康烟草的需求和对“安全醉人方式”的追求背道而驰。一些具有较强研发能力的品牌对生物碱等新型抗成瘾替代品进行了研究,并取得了一定的成果。另一方面,在电子烟tomization的方式上,现有的产品也有很大的提升空间,相信会成为更多品牌的重要方向。

电子烟既不是健康无害的香烟替代品,也不是祸害,它只是一种快速增长的新型消费产品。从加热不燃烧到电子雾化,从尼古丁到排除尼古丁,低危害教育推出的电子烟市场也正在被其他非烟草产品收割。

可以预见电子烟哪个品牌好,“电子烟”这个类别或概念可能只是一个过渡产品,就像VCD和DVD一样。所以,要做一个好的品牌,我们必须认真思考去“电子烟”这个标签,寻找一个可以代言未来雾化新物种的品类概念。谁能带头完成品牌塑造的最终目标,谁就能主动出击。

写在最后:不是所有的杂牌都叫新消费

烟草、利税上万亿,烟民3亿。

从产业环境来看,政策监管趋严,既是挑战也是机遇。

一方面,人们禁烟意识增强,迫切需要更安全的中毒方法,新的低毒烟草将有更多机会。

另一方面,越来越多的烟草行业顶级专家投身于电子烟领域,这不仅促进了新成瘾产品的研发,也带来了丰富的品牌和产品运营经验,为电子烟工业新赛道铺平道路。

2021年,电子烟行业进入百家争霸时代。一方面,悦刻、Bode、魔笛等成熟品牌正在引领潮流。他们充分利用自身的物理尺寸、研发和规模优势,在智能化电子烟、全新烟油公式、独特的设计语言等方面不断发力。提升爆款产品的风格;另一方面,一些新兴品牌也在逐渐涌现。定位为轻奢品牌的电子烟牌白金兰,以及主张用电子烟草化取代电子烟的指环王iRings等,这些新秀品牌都释放了良好的潜力。出道之初的科技感和产品实力。一匹黑马出现了。

以指环王 iRings 为例。其团队由国内顶级烟草制品专家、世界500强消费品企业高管、消费电子行业精英组成。据悉,他们在传统卷烟领域交易过“贺天一”四大天王的诞生,对行业的理解和对烟民的感知能力不容小觑。

在卷烟品类的消费场景中,从不缺乏购买买力; “品牌至善”新赛道全面打通; 市场是一个从不欠债,敢于努力的人物。

只是电子烟哪个品牌好,缺少一个敢于像造iPhone一样破除烟草老霉,大胆创造新品种、新品牌的行业骨干!

千烟之战才刚刚开始。让我们看看今天世界上有谁。

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作者: 电子烟品牌

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