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文字 |铅笔路记者张如亚

五年前,邱晔是一家美甲店的老板。本着戒烟目买和价格1000多张的精神,“客人看我抽这东西不错,不光是戒烟而且是老外,经常帮客户买电子烟”。一不小心就成了国内第一批电子烟代理商,赚了一桶金。

大部分和他同时进游戏的人也有很多人脉,所以前期可以做电子烟代理。从2015年到2017年,他们在中国经历了电子烟代理的巨额利润。较大的电子烟代理年均收入约150万,整体利润率为100%-200%。

从2018年下半年开始,大量资金进入市场,新的电子烟品牌层出不穷。这给了代理更多的移植选择,但是现在电子烟代理,每一个电子烟毛利基本上都维持在50%左右。

品牌在努力发展的同时,也离不开电子烟代理谁的发展市场推广产品、开辟新渠道。在电子烟风口背后,代理商的经历也是一段精彩的故事。

注:本文内容主要来自铅笔路记者采访及网络公开信息。论点难免有偏见,不存在故意误导。

国内首批电子烟代理商

《辛夷康的加特林134》,六年过去了,冯阿琪还记得一个抽电子烟model,这支烟已经代理近三年了。

从2013年到2017年,电子烟品牌端正军没有进入市场。卓悦、怡嘉特、欣怡康等代工厂制造电子烟主要出口国外电子烟市场欣欣向荣。

冯阿奇-加特林134使用的第一个电子烟是通过朋友买从美国回来的,上面写着“中国制造”。

“乍一看电子烟,我觉得这东西太帅了”,他随口发了个朋友圈。用了一段时间后,感觉还不错。冯阿琪的很多朋友都问电子烟买在哪里。

意识到有商机,他打电话给在纽约做设计师的姐姐,请求帮忙在美国找到这个电子烟,发回国内的买几十个分支。但是因为实体店在美国的库存不多,所以采购方式没用。

“这个电子烟是中国制造的,为什么是美国的买?”根据手册中提供的地址,冯阿奇在深圳找到了心怡康工厂。提出成为国内独家代理后,厂家犹豫了。他们担心当时中国没有人会买。经过多次交涉,他成为中国第一批电子烟代理商。

成为代理后,冯阿奇一开始就有一些顾虑:担心安全。 电子烟中的烟油由尼古丁和液态化学品组成。加热后,这种化学物质吸会导致肺癌。

冯阿奇找到工厂,明白电子烟健康的问题。 厂家拿出欧盟认证的CE报告和美国FDA检测报告后,上网查资料,咨询相关人士电子烟代理商如何判断电子烟的健康状况。从此,冯阿奇才正式上线电子烟代理。

同期,美甲店前任经理邱晔也进入了市场。开美甲店之前,我在宁波做过外贸尾矿生意。 “这个生意不准确电子烟代工。一个月挣三四十万还好,但也快几千了。” 2012年欧债危机对国内实体经济造成严重打击。邱晔回忆,“我每个月都经常亏钱,几万也是家常便饭。”经过一年的坚持,他于2013年回到北京。

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在外人看来,秋野从小就不爱学习、不叛逆。 16岁时戴鼻钉、耳钉、唇钉moti电子烟河南代理商,染头发; 17岁时,他想要卖pirated; 30多岁时,他还开了一家美甲店。

然而,父亲的一句话让他进入了电子烟这个行业,而且他已经做了五年多了。

2013年初,邱晔接到电话,父亲病危,连夜赶往上海。坐在病床前,父亲说:“戒烟,注意身体,努力工作。”他的语气有些沉重。

抽10多年抽烟不容易,抽二三包烟,戒烟邱晔。他每天上网搜索戒烟的资料,用鼻子试吸的和尼古丁post,花了几百块钱买了一个如烟电子烟,“越抽越逆,我为了抽真烟,每天回来三包。”

一个无意的机会,他买买买得到了一个新的易康加特林,被认为是最贵的电子烟电子烟oem,每一个都是卖1000多块钱美甲店客户看到邱野吸电子烟,既健康又戒烟,所以经常问他买买。美甲店每天收入一两百,一个电子烟进价一200,三四百价格,利润率100%-200%,月收入可达30万。

无意中插柳,考虑到收入和市场future,电子烟user成为了电子烟市场的一员。

联系赚钱的公司

2013年国内电子烟市场为空白。那个时候,能成为电子烟代理的人有一个共同点:他们都有很多人脉。

Chou Ye电子烟代理用RBA设备启动,可以重建内核。这个电子烟属于高玩的范畴。火辣的颜色和油润的质地需要自己动手做,而且是“玩上瘾”。

“多玩一次性电子烟加盟电子烟排行榜前8强,电热丝多粗?几圈?圈的直径是多少?棉花多厚?棉花怎么吃更好吃?怎么样”阻力很大吗?适合你吗?这是真的。亚文化。 “邱晔是圈内资深玩家,可以说说这些产品的表现。

2014年,邱晔第一个以实体店的形式出售电子烟。之后,他还培训了其他实体店speaker,教他们如何操作和装修。他主要用批发、价格从新宜康拿到400多元,批发利润不到10%,每人能赚40元。最终,价格在消费者手中是1288。元。三年时间,他卖产生了数十万个电子烟。

电子烟 具有很强的社交属性。 Akino设立了新手提问论坛,有经验的玩家回答或讨论,形成内容沉淀。

“我打我卖电子烟电子烟代理商怎么做生意从第一天开始,生意一直很好。”邱野在群里有两百人电子烟player社区,他在群里发了我的店铺后,“那天晚上已经快一年了,我晚上基本上没有睡着。总是有人买things,他们一定在找我。每天都睡不着卖”。

“基本上每天12点到凌晨3点,赚几万一万元,一年收入几十万。国内3000实体店,每个辐射几百个客户.”

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在邱晔看来,当时用户更关心的是产品性能。 “当时我以为自己是个极客。如果产品的点火速度是0.1sec 快,那么他们会选择0.1sec 快的产品。”追求新鲜是当时电子烟玩家的主要动力。 , 外人更看重安全。

电子烟 的早期销售靠的是口耳相传。无论是论坛、社区,还是淘宝,秋野的电子烟都带来了不菲的销量。 “那个时候,基本上赚了很多钱。”

同样,冯阿奇的发家之路电子烟品牌排行榜找雪加加盟咨询,也离不开他之前的资源。在担任电子烟之前,冯阿奇曾在煤炭工业集团担任高管。他之前也开了三个酒吧。

在公司工作的时候,他经常陪领导去高端的地方吃饭,或者做一些宣传,造就了很多高端人物,包括美妆资源。开了三年的酒吧,认识了很多模特和摄影师。这个圈子在7天后为冯A的电子烟市场exploitation提供了大量资源。冯阿琪经常请他们为心怡康拍商业照。这些图片用于发送朋友圈和淘宝的宣传图片,并附有产品介绍文字。 Moments 每天发布数十个。

商品混乱和价格无订单是电子烟在行业中的致命痛点。三四个月后,新怡康品牌市场开始,厂家把代理权放给别人代理。

“那些代理市场中心在国外。当我下100万个订单一次性电子烟招商,我就下1000个订单。哪个更轻,哪个更重?没办法。他去了继续说:“商人拿到了更多的货物,价格比我的低20、30。原本一批货发往美国,剩下的50、1000套在中国卖。是的,是有代价的!想起三四年前的经历,冯阿琪的语气中,依旧能听出一丝无奈。

他这样形容电子烟的发展速度:“一开始淘宝只有四家店,后来变成一周十多页,两周几十页,之后几页三周内翻了一百页。太快了。”

直到2016年电子烟工业才开始“改变天空”。 电子烟 的门槛很低。在众多小工厂出现后,市场上同时出现了许多新品牌。品牌迭代速度很快,一个产品的周期只有两三个月。

次年,冯阿奇选择放弃新怡康。 “一团糟,一个产品不赚一分钱,又推出了一个新品牌。我再也忍不住了,让我们改变它。”

成为新品牌的“先锋”

不过,层出不穷的新品牌也给了代理商勋更多的选择。

冯阿奇选择了代理MOTI。以代理brand之前的经历来看,他显得非常谨慎。 “我现在不会轻易做产品,如果我做,我会长期合作。”

每个代理销售电子烟都有自己的销售理念。冯阿奇让下属代理把产品卖交给终端客户,防止乱价。他提到电子烟品牌的价格系统有点乱,这也是他没有代理品牌的重要原因。 “一套电子烟299,淘宝上一百多套,这是代理最害怕的情况。”

代理会向品牌支付一定的押金。如出现乱价,押金将全额扣除。冯阿奇以前做B2B,现在只做B2C。面对实体店,客户群也会提供一些销售协助。 “如果是B2B,你管不了价格乱,但如果你做B2C,你可以保证每一个正品都是卖给客户的。”

在利润方面,冯阿奇不想透露太多,但表示这种销售模式的利润增长不会增加太多电子烟品牌,客群和销售额会减少,但可以让品牌活得更久。

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巧的是,邱晔也选择成为MOTI代理moti电子烟河南代理商,而且只有代理是品牌。之前代理MOTI,邱晔也代理几个品牌,包括MT。它是MOTI的前身。 “在中国上市两个月,销量最大。”

邱晔透露,代理主要不是靠卖包赚钱,而是保持良好的客户关系,让客户继续回购香烟订单。这是代理 重视的利润点。 “2017年MT是漏油概率最低的电子烟一次性电子烟代理,也是当时粘弹性概率最低的,比较稳定。”

厂家对售后的态度决定了代理能否留住好客户。邱野提到,MOTI的前身MT首先提出终身售后。 小烟使用锂电池,MT为420mA,MOTI为500mA。每天使用电子烟,放电率高时电池会继续衰减,使用两三个月后电池电量低。 “对于销售来说,任何质量问题都可以搁置。只要产品有重大或轻微的缺陷,厂家都可以更换。这很重要。”

不仅是MOTI,新品牌、新资本的进入,为电子烟行业注入了新的活力。 2018年6月,RELX悦刻获得源代码资本领投,IDG参与投资3800万元; 2018年11月12日,锤子科技1号员工朱小木注册电子烟公司,产品名称“流”富“路”,注册资本100万元,朱小木出资96万,持股96% ;2019年1月电子烟品牌排行榜找雪加加盟咨询,在朋友圈卖电子烟“国内星座第一IP”同胞蔡粤东,在没有淘宝渠道的帮助下电子烟哪个品牌好,yooz的首个现货销售额就达到了近500万元。同月,微鲸轻烟全资收购“杭州轻烟科技”,完成1000万元Pre-A轮融资。天使轮,近日有消息称,罗永浩可能是加盟电子烟创业,目前正在寻找代工厂。

贾斯凯是新兴品牌yooz的代理商。 2018年之前,他是汽车租赁行业的创业者。 2016年8月,滴滴出行收购优步中国,并将其全部资产投入中国大陆运营。合并后,滴滴没有理由继续亏损。要想盈利,租赁公司难免会受到挤压。此时,贾斯凯认为国内租车行业的红利即将耗尽,他决定转行从事年收入近40万的职业。

尝试很多行业。 2018年2月,贾斯凯决定开一家电子烟淘宝店。 电子烟Industry 这个行业有很多传统商人,他在互联网行业并没有遇到太多阻力。

贾斯凯认为悦刻的代理系统是他进入行业时就建立起来的,他没有插手。在这个阶段,他不想涉足多个品牌,所以他应该先去做。当前品牌。

过年前几天,贾斯凯和yooz的招商工作人员喝了杯咖啡。之前谈过七、八家品牌,那是他第一次接触yooz,“我们聊了很久,yooz就是市场layout,未来发展规划,产品定位,改变方式” 吸电子烟’,很多想法和我不谋而合。 “

资源是电子烟代理开发的重要装备。想要成为品牌代理,必须先交5万元定金,然后拿到20万元的货。贾斯凯一次性得货30万多。除了代理的要求外,品牌对代理的管理约束在一定程度上决定了品牌的生命力。

3月初,贾斯凯和他的团队从上海开车一个多小时到西塘。沿途大大小小的店铺,风格各异,是他们这次旅行的目标。

“景区将是一个非常强大的频道。”贾斯凯穿着一件印有“yooz”的毛衣和一件黑色棉质夹克,里面装着30盒yooz电子烟和她的朋友们。我们计划传播到风景优美的商店。

贾斯凯与一位 40 岁的企业主交谈了 15 分钟,但他们仍然不同意。

“向老板电子烟technique解释,品牌,利润。他甚至不想尝试,即使他只需要尝试整个主题3秒钟就结束了。”古镇的商家不是很接受电子烟代理,这次旅行比Jaskai想象的要好。这要困难得多。跑了四家十、五家店,最后进了三家店。

代理yooz 两个多月了。这不是他第一次分发货物。选择与新品牌共同发展,深知前路不易。

文章提到了秋叶和冯阿七、贾思凯秘密(代理是语名)

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作者: 电子烟品牌

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