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11月26日,以“非典型”着称的电子烟公司在网上发布了一款新品。会议分为两半:一半谈产品,一半由公司首席女科学家谈公司技术。有观众开玩笑说:“我差点以为自己在上化学网课。”

这家公司的名字叫西武电子烟排行榜沉稳网捷安优电子烟排行榜前8强,这已经不是第一次如此“非典型”了。公司成立两年来,“非典型”是西武最大的不同。他们不仅是电子烟品牌,还是科研机构。

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在目前的电子烟市场,西武的“技术路线”正在引领着整个行业的风向变化。一年前,一条禁止在线销售的通知让这个千亿级别的市场平静下来。一年过去了,行业内外双管齐下,步入正轨。

禁令前,大量从业者将电子烟宣传为神秘而神秘的戒烟神器,从而诱导消费者购买买。事实上,这些劣质企业的产品含有大量有害添加剂,同时也缺乏相关技术的研发能力。不仅不能帮助消费者戒烟,反而会造成二次伤害。

坚持技术路线的企业似乎“与众不同”——他们总是诚实地告知消费者产品含有尼古丁替代品,电子烟也不是100%无害。

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西武的“非典型”逻辑

自成立之初,西屋就有一种“非典型”的色彩。在资本的帮助下,电子烟行业迎来了一大批急于赚快钱的玩家。西坞是业内少有的“学院派”。

其实电子烟看似简单,其实是个技术密集型行业。坚持技术路线,不是远离远近,而是回归行业本质。

本质上,电子烟没有那么多故事可讲,痛点只有八个字:真烟味,减少危害。

解决痛点,光靠宣传是不行的。需要坚实的核心技术。这是行业最需要的。

正如西武首席科学家邢晨悦观察和理解的那样:“我发现美国公司有一个共同点——无论是几万人的大公司,还是几人的创业团队,都是难得有一个广阔的目标。,而是会从一个特定的痛点出发,结合自身团队的专业精神,在特定方向上深入探索突破电子烟哪个品牌好,不断挖掘创新细节,才能实现稳健成长公司,同时以其专业性为整个行业的目标群体生产,具有广泛的影响力。”

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在11月26日的线上发布会上,喜雾发布了新一代电子雾化烟旗舰产品喜雾HERO系列,这也是在这种思路下对上一代产品不断进行技术改进的结果。

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这仍然是一个“非典型”的品牌惯例。西武HERO系列进行了一次“诚实”的技术改进——烟油技术、外观设计、抽吸模式、体验、设计细节。归结为两点,技术和经验。

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技术是西武“非典型”逻辑的核心资产。众所周知,美国电子烟独角兽JUUL研发出的尼古丁盐曾价值数百亿美元。

尼古丁盐的开发者是邢晨悦。 2009年,邢晨悦博士加入生物技术公司Genentech担任研究员。在接下来的几年里,她一直在一家制药公司工作。 2013年加入创业公司JUUL,成功开发尼古丁盐。

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2019年,邢晨悦从硅谷回到深圳,会见了曾在TCL担任高管的陈敏,然后共同创立了西屋。这就是西武的前世今生。

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技术和诚信的价值

在确立希武为首席科学家后,邢晨悦为国内电子烟行业带来了“技术方向”的转变。

尼古丁X 已经成为 Xiwu电子烟non-典型逻辑的核心技术。

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邢晨悦曾经说过:“营销只是打开公司大门的第一步,让社会了解公司及其产品,我认为公司的粘性和持久的生命力,无论哪个行业都应该回归技术至上,因为核心技术才是企业真正的竞争力和生命之源。”

那么,尼古丁X 的西屋核心技术应该如何理解?

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摘自邢晨悦的《什么是尼古丁X?》

在问题下回答

目前,西屋拥有两个尼古丁研发平台,X和Y。4月份推出的新品第一时间将公众带到了尼古丁X。用西武的语言来形容,它使用了只包含1.7%尼古丁的烟油,达到了3%左右的解瘾效果,上头感的特点是“高解瘾,低瘾.”

这是一种诚实的语言。西武的产品从一开始就没有打算通过打分、吸引广告等夸张宣传来实现快速出货。大概和公司创始人的技术路线密切相关,更看重长期的技术投入。

所以不难理解,本次发布会的新品HERO系列只是一个“小小的”改进。比如功率陶瓷核心让尼古丁X给出了更好的效果,细节体验也不惊天动。的东西。但这也正是西雾无限贴近电子烟本质的原因——为消费者提供真正接近真烟口感的产品,同时最大限度地减少香烟危害。

“真烟味”是电子烟行业的命门。消费者,尤其是老烟民,相信电子烟的唯一障碍。西武希望继续解决这个痛点,很多细节都有体现。这种产品定位:比如“超静音抽吸”,没有传统的电子烟那种huluhulu烟油雾化声。

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“非典型”回归

至于消费者心理,有一个刻板印象:年长的消费者讨厌年轻的产品。这是一个典型的隐形交换概念。什么是年轻产品?外观花哨而诡异。事实上,这不是一个年轻的产品,它可能只是一个糟糕的产品。优秀的产品不会刻意诱导甚至欺骗消费者,而是通过扎实的产品和不断升级的体验来打动消费者。尤其是电子烟行业。

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西屋的品牌愿景是通过稳定的节奏与用户建立联系。在这样的前提下,尽管产品表面有青春的元素:科技风格的外观和细节。但从表面上看,它是一种更强大的产品体验。通过科技打造的抽吸体验,无限接近真烟味,同时最大限度地减少尼古丁危害。

可以说是一款高度完整的科技消费产品,方向感很强。如果老烟民不喜欢它,原因只有一个:它的味道不好电子烟哪个品牌好,绝不是它的外观。

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这个测试是真正的技能。在这个行业,掌握核心技术才有生存之道。

至于改变市场的格局,是技术的结果,不是产品的原因。西屋的“非典型”一方面体现在坚持技术路线,另一方面还体现在积极倾听消费者的声音,将这些声音作为市场的真实反馈,进一步推广技术升级。

比如,一些老烟民曾多次表示希望获得“更不上瘾”的产品。经过反复的技术试验和改进,西武也将推出此类产品。这是下一个“喜雾X”-presso超防沉迷系列产品。

在市场的版面中,西武也是很“老实”的。他们一一开店,并与超市合作建网点,线下零售场景总计超过10000个。同时,西屋还在英国等海外市场进行了网点布局,实现了上百家网点的布局覆盖。

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两个西坞经销商直言:他们选择西坞是因为他们认可西坞的“底层逻辑”——注重技术和质量控制电子烟排行榜沉稳网捷安优,同时保证渠道的稳定性和标准化。

“除了尼古丁盐和尼古丁X的独家研发技术,技术壁垒比较高,急于短期的不用担心价格不合理利润却遭到恶性竞争。绑架,期间积累的客户群最终会被浪费掉。”

西武的“非典型”赢得了同样价值观相同的“非典型”经销商。

作为一家成立仅两年的新锐公司,西武并不是传统认知中的那种新生小牛。面对远不成熟的市场环境,西武只坚持两点:技术和诚信。

这将为这家公司和整个行业奠定很长很长的路。

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作者: 电子烟品牌

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